www.yabo.com提示：环卫行业也大有发展机遇！这不，河北顺安环保工程有限公司董事长韩贵海就从中干出了名堂。他不断在服务“环卫”中搞创新、谋发展，企业中标项目不断增多，主营收入一年一个新台阶。

　　2002年，正值沧州化工厂兴盛时期，很多年轻人争着想进入这家企业工作，可韩贵海却毅然选择了辞职创业。卖遮阳棚、干广告设计、开餐厅只要是韩贵海看好的商机，他就会毫不犹豫地去做。

　　2011年，韩贵海看中政府购买环卫服务项目，立即成立了沧州市顺安保洁有限公司（日前更名为河北顺安环保工程有限公司）参与投标。然而因为种种原因，在经营了两年后，他的环卫事业并没有“开花结果”。

　　在历经了创业初期两年没有订单的艰难日子后，韩贵海终于等到了环卫行业的“转角”。“我的第一个订单是负责运河区学苑路路段环卫清扫。记得那时正是一年中招工最难的时候，一个月我只招到了一个工人，眼看就到了开工日期，我动员亲戚朋友去附近村里居民家中面对面招工，最终才按合同要求，全员、准时开工。”一年下来，虽然没挣到多少钱，却使韩贵海信心大增。

　　“干就得干好，不赚钱也要把活儿干漂亮！”韩贵海说，正是这条学苑路，坚定了他从事环卫行业发展的信心。

　　一头扎进环卫这个行业后，韩贵海发现，虽然市场需求看似很高，但是想要通过企业化的运作拿下更多的服务路段，尤其想占领更大的市场份额并非易事。

　　2013年9月，公司中标孟村回族自治县建设大街环卫清扫项目。那时孟村正在全力创建省级园林城市，建设大街是交通要道，韩贵海提出了“整条建设大街卫生环境整洁有序，消灭白色垃圾”的口号。公司企划科杨国平说，这对一线工人来说有很大难度，老城区车多人多门店多，垃圾量逐年递增，原来每天只需清理一次垃圾，现在至少要清理两次，再加上有人乱扔垃圾、车窗抛物等，要实现没有白色垃圾，难度可想而知。

　　为了配合孟村完成“创园”任务，韩贵海不仅制定了严格考评制度，还投资50余万元购进了全省首家智能环卫管理系统，实现对人员位置的实时定位、人员作业过程的实时监控、历史作业轨迹回放等功能，就连燃油的消耗也能准确预测，这也大大降低了管理成本、提高了管理效率。半年后，孟村建设大街可谓大变样。“整洁有序、清理彻底！”这是孟村主管部门对顺安公司服务的最好肯定。很快，企业在孟村获取的环卫托管份额有了增加。良好的口碑也为“顺安”的更大发展提供了机遇。此后，顺安公司又陆续中标盐山、海兴和南皮三县城区或城乡环卫一体化项目。其中，在海兴“创园”环卫评分中，得到了省住建厅评审小组给出的满分。用韩贵海的话说，这是对他们最重的褒奖。

　　韩贵海意识到，要想在环卫行业里有所作为，必须不断探索有效提升服务水平的措施，不断满足招标方及群众对环卫工作的新要求。工作中，韩贵海发现垃圾箱、垃圾桶都属于易耗品，在公司的运营成本中占了很大比重，为降低成本投入，今年初，韩贵海成立了机制厂，聘请专业技术人员自己设计生产垃圾箱、垃圾桶、电动三轮垃圾清运车。

　　“我们自己生产的垃圾桶是用国标镀锌板做原料，比之前外购的垃圾桶结实、耐用，而且每个垃圾桶成本降低了80元，按照一年消耗2000个垃圾桶来算，全年下来就可节省16万元。机制厂有专业的设计师、机械师和维修师，还可以节省下很大一部分垃圾箱和电动三轮垃圾清运车的维护和维修费。”韩贵海道出了机制厂成立的初衷。

　　从踏入环卫行业那一刻起，韩贵海就不停到全国各地参观、学习。在不断的学习比较中，他发现了行业的发展趋势必将是更加机械化、智能化和专业化。因此，在保证机制厂生产的垃圾桶、垃圾箱能够满足其内部消耗后，韩贵海和技术人员又一同研发干湿分离与脱水处理一体化的智能型垃圾桶，以避免垃圾及渗滤液对健康造成危害和对环境造成二次污染。

　　如今，韩贵海的公司已走在了同行业的前列：通过了I S O9001质量管理体系的认证，获得了物业资质Ⅲ级管理资质，加入了省环卫协会，拥有了城市环卫管理师（高级）及垃圾处理工程师（高级）等一批专业人才。日前，又被专业机构认定为A A A级信用等级，同时获得3A级重合同守信用企业和3A级质量、服务诚信单位的资格认证。

　　“要想创业成功，就得不断在激烈的市场竞争中寻找商机，寻求与市场的对接点。”韩贵海说，“有创业梦想，还要敢闯敢试，不怕失败，在商海中演绎一个小人物创业的起起落落。”